As demonstrações de produtos são uma ferramenta fundamental no arsenal de vendas de qualquer empresa de software. Elas são a porta de entrada para potenciais clientes conhecerem o que sua empresa oferece e como isso pode resolver seus problemas.
No entanto, criar demos eficazes e cativantes não é uma tarefa simples. É necessário planejamento, personalização e uma abordagem estratégica.
Neste artigo, vamos abordar 5 passos essenciais para criar demos de produto incríveis que conquistam os clientes e convertem em vendas.
1. Identifique o propósito da sua demo
Antes de começar a criar sua demo, é crucial ter uma compreensão clara de seus objetivos. Pergunte a si mesmo: o que você espera alcançar com esta demo? Você quer educar os clientes sobre as funcionalidades do produto? Convencê-los da sua eficácia? Ou talvez simplesmente despertar interesse e iniciar uma conversa? Ter uma visão clara do propósito da sua demo irá orientar todo o processo de criação e garantir que você esteja fornecendo o conteúdo certo para o público-alvo certo.
2. Use as informações da qualificação dos SDRs
Seus SDRs são uma fonte valiosa de informações sobre seus clientes em potencial. Antes de criar sua demo, aproveite o conhecimento e insights que seus SDRs têm sobre os clientes. Eles sabem quais são as principais dores dos clientes, quais são seus desafios e o que estão procurando em uma solução. Use essas informações para personalizar sua demo e torná-la mais relevante e persuasiva para o público-alvo.
3. Personalize de acordo com o caso de uso e segmento do cliente
Uma abordagem única não serve para todos quando se trata de demos de produto. Cada cliente é único, com necessidades e desafios específicos. Portanto, é essencial personalizar sua demo de acordo com o caso de uso e o segmento do cliente. Se posicione como um especialista em seu campo e mostre como seu produto pode resolver as necessidades específicas do cliente. Isso não apenas aumentará a relevância da sua demo, mas também demonstrará seu compromisso com o sucesso do cliente.
4. Minimize os cliques
Tempo é dinheiro, especialmente no mundo das vendas. Portanto, ao criar sua demo, certifique-se de minimizar o número de cliques necessários para navegar pelo produto. Seja rápido e direto ao ponto, evite dar voltas ou se perder em detalhes irrelevantes. Concentre-se nos recursos e funcionalidades que são mais importantes para o cliente e destaque-os de forma clara e concisa.
5. Informe os próximos passos
Uma demo eficaz não termina quando a apresentação ou visualização dela acaba. É importante guiar o comprador para os próximos passos na jornada de compra. Informe-os sobre o que fazer a seguir, seja agendar uma reunião, experimentar uma versão de teste do produto ou entrar em contato com um representante de vendas. Certifique-se de que eles saibam como avançar e esteja pronto para oferecer suporte e orientação adicional, conforme necessário.
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Criar demos de produto personalizadas exige planejamento e organização, mas hoje existem ferramentas para automatizar esse processo, a Getdemo é uma delas. Ao seguir estes 5 passos, você estará no caminho certo para criar demos que cativam, convencem e convertem seus clientes em vendas.
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