Case de Sucesso CIAL Dun & Bradstreet
A CIAL Dun & Bradstreet, referência em inteligência comercial na América Latina, após a implementação das demos interativas da Getdemo, passou a apresentar sua solução de forma prática e escalável desde o primeiro contato, o que dobrou a receita e o volume de leads qualificados. Além disso, em um evento estratégico, o uso das demos gerou mais de R$ 2 milhões em pipeline, 40% acima da média histórica.
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Douglas Dantas
Head de Marketing da CIAL Dun & Bradstreet
O que é a CIAL Dun?
A CIAL Dun & Bradstreet é uma das principais referências em soluções de inteligência comercial e análise de crédito para empresas em toda a América Latina. A empresa atua apoiando organizações na tomada de decisões estratégicas com base em dados confiáveis e atualizados. A CIAL ajuda seus clientes a reduzir riscos, identificar oportunidades e potencializar seus resultados comerciais por meio de tecnologia, analytics e inteligência de mercado. Com presença robusta no B2B e foco em grandes contas, o time de marketing da CIAL tem como desafio constante gerar leads qualificados e garantir conversões com eficiência.
Qual era o problema enfrentado?
Apesar da força da marca e da qualidade da solução, a CIAL enfrentava um problema comum em ciclos de vendas mais complexos: como aumentar a percepção de valor desde o topo do funil sem depender exclusivamente de reuniões e apresentações comerciais? O time de marketing precisava de uma forma mais eficiente de apresentar o produto já no primeiro contato com o lead, reduzindo o tempo até a conversão, aumentando o volume de oportunidades no pipeline e evitando perdas por falta de entendimento da solução. O desafio era gerar mais demanda qualificada, com menor esforço e maior escalabilidade.
Como as Demos Interativas ajudaram a CIAL?
A solução veio com a adoção das demos interativas da Getdemo, integradas diretamente ao funil de vendas. A CIAL passou a disponibilizar experiências práticas do produto já nas fases iniciais da jornada, permitindo que os leads interagissem com a solução antes mesmo de falar com o time de vendas. Isso elevou drasticamente o entendimento do valor da oferta, gerando leads mais preparados, engajados e qualificados.
Segundo Douglas Dantas, Head de Marketing da CIAL, a adoção das demos interativas impactou diretamente nos resultados da equipe: o volume de leads qualificados cresceu significativamente e a conversão aumentou a ponto de dobrar a receita e o volume de oportunidades geradas. Com a demonstração clara e intuitiva do produto, o ciclo de vendas ficou mais curto e eficiente, abrindo espaço para escalar a estratégia com menos atrito.
Por que a Getdemo?
A escolha pela Getdemo foi estratégica. A plataforma oferecia exatamente o que a CIAL precisava: uma forma de colocar o produto na frente do cliente desde o primeiro clique, com autonomia, interatividade e clareza. Diferente de PDFs, vídeos ou agendamentos, as demos interativas permitiram criar uma experiência imersiva e autoexplicativa, conectando o lead com os principais benefícios do produto no tempo e no ritmo dele. Isso gerou uma percepção de valor real, logo no início da jornada, além de oferecer dados e insights valiosos sobre o comportamento dos leads durante a interação com a demo.
Quais resultados foram obtidos?
Os resultados superaram as expectativas. Com a implementação das demos interativas no funil, a CIAL dobrou sua receita e o volume de leads qualificados. Mas os ganhos não se limitaram ao digital. Em um evento estratégico para a empresa, a equipe decidiu utilizar as demos interativas como parte da ativação de marca e abordagem comercial. O impacto foi imediato: mais de R$2 milhões em pipeline foram gerados diretamente no evento, um resultado 40% maior do que a média histórica de ações presenciais sem o uso de demos.
O que é a CIAL Dun?
A CIAL Dun & Bradstreet é uma das principais referências em soluções de inteligência comercial e análise de crédito para empresas em toda a América Latina. A empresa atua apoiando organizações na tomada de decisões estratégicas com base em dados confiáveis e atualizados. A CIAL ajuda seus clientes a reduzir riscos, identificar oportunidades e potencializar seus resultados comerciais por meio de tecnologia, analytics e inteligência de mercado. Com presença robusta no B2B e foco em grandes contas, o time de marketing da CIAL tem como desafio constante gerar leads qualificados e garantir conversões com eficiência.
Qual era o problema enfrentado?
Apesar da força da marca e da qualidade da solução, a CIAL enfrentava um problema comum em ciclos de vendas mais complexos: como aumentar a percepção de valor desde o topo do funil sem depender exclusivamente de reuniões e apresentações comerciais? O time de marketing precisava de uma forma mais eficiente de apresentar o produto já no primeiro contato com o lead, reduzindo o tempo até a conversão, aumentando o volume de oportunidades no pipeline e evitando perdas por falta de entendimento da solução. O desafio era gerar mais demanda qualificada, com menor esforço e maior escalabilidade.
Como as Demos Interativas ajudaram a CIAL?
A solução veio com a adoção das demos interativas da Getdemo, integradas diretamente ao funil de vendas. A CIAL passou a disponibilizar experiências práticas do produto já nas fases iniciais da jornada, permitindo que os leads interagissem com a solução antes mesmo de falar com o time de vendas. Isso elevou drasticamente o entendimento do valor da oferta, gerando leads mais preparados, engajados e qualificados.
Segundo Douglas Dantas, Head de Marketing da CIAL, a adoção das demos interativas impactou diretamente nos resultados da equipe: o volume de leads qualificados cresceu significativamente e a conversão aumentou a ponto de dobrar a receita e o volume de oportunidades geradas. Com a demonstração clara e intuitiva do produto, o ciclo de vendas ficou mais curto e eficiente, abrindo espaço para escalar a estratégia com menos atrito.
Por que a Getdemo?
A escolha pela Getdemo foi estratégica. A plataforma oferecia exatamente o que a CIAL precisava: uma forma de colocar o produto na frente do cliente desde o primeiro clique, com autonomia, interatividade e clareza. Diferente de PDFs, vídeos ou agendamentos, as demos interativas permitiram criar uma experiência imersiva e autoexplicativa, conectando o lead com os principais benefícios do produto no tempo e no ritmo dele. Isso gerou uma percepção de valor real, logo no início da jornada, além de oferecer dados e insights valiosos sobre o comportamento dos leads durante a interação com a demo.
Quais resultados foram obtidos?
Os resultados superaram as expectativas. Com a implementação das demos interativas no funil, a CIAL dobrou sua receita e o volume de leads qualificados. Mas os ganhos não se limitaram ao digital. Em um evento estratégico para a empresa, a equipe decidiu utilizar as demos interativas como parte da ativação de marca e abordagem comercial. O impacto foi imediato: mais de R$2 milhões em pipeline foram gerados diretamente no evento, um resultado 40% maior do que a média histórica de ações presenciais sem o uso de demos.