Descubra as melhores práticas em vendas e experiência de produto

Product-Led Growth (PLG) é uma abordagem estratégica que coloca o software no centro da aquisição, retenção e expansão de clientes, permitindo que leads vivenciem o valor do produto desde o primeiro clique. Diferente de PDFs, freemiums ou free trials tradicionais, o PLG aumenta o engajamento, qualifica leads de forma automática e acelera o ciclo de vendas. Ao combinar experiências guiadas, métricas de uso e crescimento orgânico, empresas SaaS conseguem escalar vendas de forma previsível, eficiente e sustentável, transformando cada usuário em um potencial promotor do negócio.

Apresentar software de forma eficaz vai muito além de PDFs, freemiums ou free trials: é preciso entregar uma experiência prática, guiada e personalizada que permita ao lead compreender rapidamente o valor do produto. As demos interativas oferecem exatamente isso, aumentando o engajamento, qualificando leads automaticamente e acelerando o ciclo de vendas. Além disso, elas podem ser distribuídas em múltiplos canais, integradas a estratégias de ABM e fornecem métricas valiosas para otimizar o processo comercial, tornando a apresentação do software mais estratégica, escalável e eficiente.

Por que investir em experiências interativas e IA nas vendas B2B Mudanças no comportamento do comprador brasileiro Necessidade de acelerar o pipeline e entregar valor rapidamente Como a IA potencializa o processo comercial Prioridade de contas e leads Personalização de interações e automação de tarefas Insights estratégicos para cada contato Demos interativas como diferencial competitivo Experiências guiadas e adaptativas Análise de interações e informações valiosas para vendas Redução de fricção e aumento de confiança do lead Marketing, dados e personalização em escala Segmentação precisa e campanhas ajustáveis em tempo real Escalabilidade da personalização e melhoria do ROI Ciclo virtuoso entre marketing e vendas Benefícios de integrar IA e demos no processo comercial Aceleração do pipeline e maior assertividade do time Redução de fricção e desperdício Escalabilidade de personalização e insights para marketing Conclusão e CTA IA + demos interativas como estratégia essencial para vendas B2B Convite para assistir ao webinar #ShowYourProduct com o CEO da NALK

Por que acelerar o pipeline é essencial em 2025 Mudanças no comportamento do comprador B2B Mais stakeholders na decisão e menos tolerância à fricção Benefícios de acelerar o pipeline Ciclo de vendas mais curto Maior previsibilidade de receita Melhor experiência do comprador 5 Técnicas para acelerar o pipeline em 2025 3.1. Use intent data para identificar contas prontas para comprar 3.2. Personalize a jornada com ABM 2.0 3.3. Adote demos interativas como primeiro ponto de contato 3.4. Integre marketing, vendas e produto em tempo real 3.5. Meça o impacto e otimize continuamente O papel das demos interativas na aceleração do pipeline Como as demos reduzem fricção e aumentam conversão Conclusão O poder da personalização e da experiência de produto para vendas mais rápidas e previsíveis

Descubra como aplicar Account-Based Marketing (ABM) em empresas SaaS B2B para gerar mais conversões em contas-chave. Aprenda táticas práticas e modernas para seu time de marketing e vendas.

No mercado B2B atual, altamente competitivo, conquistar a atenção do prospect e e transformá-lo em cliente exige estratégias cada vez mais diferenciadas, que vão além do que a maioria das empresas de software aplicam hoje.Afinal, não é fácil se destacar em um país como o Brasil, onde existem cerca de 20.000 startups, sendo que 40% delas atuam no modelo SaaS.